A internacionalização está se tornando uma escolha estratégica cada vez mais popular entre as empresas brasileiras que buscam novas oportunidades de mercado e crescimento sustentável. De acordo com o Relatório Varejo 2024 da Adyen, 46% das empresas brasileiras estão mirando os Estados Unidos para expandir suas operações, marcando um aumento significativo em comparação aos 31% do ano anterior. Outros destinos de interesse incluem Argentina (37%), Portugal (29%) e Canadá (18%).
Os setores mais ativos no comércio internacional são o varejo de luxo (19%), alimentício (16%) e esportes (15%). A pesquisa, conduzida em colaboração com o Centro de Pesquisa Econômicas e de Negócios, envolveu 13 mil varejistas em 26 países, incluindo 500 no Brasil.
Renato Alves de Oliveira, Diretor de Negócios e Expansão na Bicalho Consultoria Legal e CEO da Be International, compartilha sua perspectiva sobre a importância da internacionalização e os desafios associados. “Expandir para mercados internacionais é uma jornada emocionante que pode trazer grandes benefícios, como o aumento das vendas e maior independência do mercado interno. No entanto, é crucial estar preparado para enfrentar desafios legais e culturais.”
Benefícios da Internacionalização:
Maximização das Vendas: Expandir para mercados internacionais pode aumentar significativamente as vendas, resultando em maiores margens de lucro e crescimento para a empresa.
Maior Independência do Mercado Interno: Reduz a dependência do mercado interno, permitindo que os lucros internacionais compensem eventuais perdas locais.
Menor Dependência da Sazonalidade: A exportação ajuda a equilibrar a venda de produtos sazonais, permitindo a venda contínua em mercados onde a estação correspondente ainda está em vigor.
Desafios da Internacionalização:
Obstáculos Legais: Garantir que os produtos e serviços estejam em conformidade com as regulamentações dos países-alvo é essencial.
Adaptação de Produtos: Pode ser necessário adaptar os produtos para atender às necessidades dos clientes internacionais, gerando custos adicionais.
Contratação de Mais Pessoal: A contratação de funcionários especializados pode aumentar os custos, mas é essencial para uma internacionalização eficaz.
Renato Oliveira destaca a importância de um planejamento estratégico detalhado. “As empresas precisam compreender as demandas do mercado externo e adaptar seus produtos e serviços de acordo. Um planejamento bem elaborado, incluindo pesquisa de mercado e compreensão dos aspectos culturais e econômicos do país de destino, é essencial para o sucesso.”
A pesquisa da Fundação Dom Cabral (FDC), realizada em 2023, revela que 64,4% das empresas brasileiras com presença internacional planejam expandir onde já operam, enquanto 68,9% estão interessadas em explorar novos mercados. Entre os principais fatores motivadores estão a valorização da marca, maior exposição institucional e aumento da competitividade.
A Importância da Consultoria Especializada
“Existem aspectos específicos que demandam cuidado, daí a relevância de contar com uma assessoria especializada, que possua experiência consolidada no mercado e uma atuação sólida nos Estados Unidos.” orienta Renato Oliveira.
Renato acrescenta: “A internacionalização não é apenas uma oportunidade de crescimento, mas uma necessidade para empresas que desejam se manter competitivas. Com o apoio de especialistas em comércio exterior e um planejamento estratégico bem elaborado, as empresas podem superar os desafios e aproveitar as oportunidades de uma presença global.”
A Bicalho Consultoria Legal oferece suporte especializado para empresas que desejam se internacionalizar, fornecendo consultoria jurídica, assessoria em negócios internacionais e todo planejamento. Com a expertise de profissionais, sua empresa pode superar os desafios e colher os frutos de uma expansão bem-sucedida.
Quem é Renato Alves de Oliveira
Bacharel em Administração de Empresas no Brasil;
Mestrando em Administração de Empresas pela Flórida Christian University, nos Estados Unidos;
Membro da International Christian Chamber of Commerce (ICCC) e do C12 Brasil.
Diretor de negócios e expansão na Bicalho;
CEO e idealizador da Be International;
Tem ampla experiência em internacionalização de negócios – empresas e franquias.
A empresa
A Bicalho Consultoria Legal é uma empresa com ampla experiência em processos migratórios para os Estados Unidos, com escritórios no Brasil, em Portugal e nos Estados Unidos. Oferece soluções para empresas e empreendedores e profissionais liberais, que englobam assessoria jurídica, consultoria nas áreas empresarial, tributária e trabalhista, e planejamento patrimonial, auxiliando a internacionalizar negócios e carreiras. Conta com um corpo experiente e multidisciplinar de profissionais.
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Renato Oliveira está disponível para entrevistas e participações através da
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CLAUDIA ROSANA MOURA
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