O cenário econômico brasileiro é desafiador, especialmente para o setor imobiliário, que enfrenta constantes mudanças de mercado. No entanto, a resiliência pode ser a chave para não apenas sobreviver, mas prosperar mesmo em tempos difíceis. Arlene Gomes, especialista em gestão imobiliária e fundadora da Imob Academy, compartilha dicas valiosas para ajudar imobiliárias a se tornarem mais resilientes e sustentáveis.
Para a especialista, uma das estratégias mais eficazes para enfrentar crises é diversificar as ofertas. Arlene sugere que as imobiliárias explorem diferentes segmentos, como aluguel, venda de imóveis comerciais e até gestão de propriedades. “Ao diversificar, você reduz riscos e se torna menos vulnerável a flutuações de mercado em um único segmento”, afirma.
A digitalização é outro método importante já que essa é uma tendência irreversível. Adotar ferramentas tecnológicas que facilitem a gestão de leads, o atendimento ao cliente e a automação de processos pode aumentar a eficiência operacional. “A tecnologia permite que você otimize recursos e melhore a experiência do cliente, o que é fundamental em tempos de crise”, destaca Arlene.
Gomes ainda ressalta que investir na formação dos colaboradores é essencial para garantir que a equipe esteja preparada para enfrentar desafios. A mentora recomenda a realização de treinamentos regulares que abordem desde vendas até atendimento ao cliente. “Uma equipe bem treinada é capaz de se adaptar rapidamente às mudanças e encontrar soluções criativas”, diz.
Análise de dados e saúde financeira
O uso de dados para tomar decisões efetivas é uma prática que Arlene considera ainda mais crucial. Arlene recomenda que as imobiliárias utilizem análises de mercado e relatórios de desempenho para identificar tendências e ajustar suas estratégias. “Decisões baseadas em dados são mais seguras e eficazes”, enfatiza.
Tais dados também são fundamentais para manter uma reserva financeira prática que pode salvar uma imobiliária em momentos críticos. “Ter essa segurança financeira é essencial para tomar decisões sem pressa e de forma estratégica”, completa.
Sobre a Imob Academy
A Imob Academy é uma plataforma de educação que já atendeu mais de 500 imobiliárias em todo o Brasil, gerando resultados significativos em termos de lucro e previsibilidade. A implementação da gestão ágil e a adaptação da metodologia OKR (utilizada por gigantes como o Google) ao contexto do mercado imobiliário brasileiro, tem sido uma das chaves para o sucesso das imobiliárias atendidas pela plataforma.
Por meio da capacitação contínua e profissionais especializados, a Imob Academy oferece ferramentas necessárias para ensinar imobiliárias a crescerem e superarem desafios do setor imobiliário de forma ágil e inteligente.
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MARIA JULIA HENRIQUES NASCIMENTO
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